Marktonderzoek

Voordat Walmart of Sears een winkel in een gebied zet, doen ze marktonderzoek - voordat ze ooit land kopen of een gebouw bouwen, leren ze hoeveel POTENTIËLE KLANTEN in het gebied wonen waar ze denken over het bouwen van een winkel. Dat is wat je moet doen. Je moet leren HOEVEEL klanten zullen WAT VOOR SOORT winkel gebruiken. Zullen er elke dag 45 klanten in uw winkeltje komen, of 180? Zijn er concurrenten in de buurt? Is er een kleine winkel op slechts 10 huizen van u vandaan? Dan komen er niet zoveel klanten naar je winkel. Maar als de volgende kleine winkel ver weg is, dan heb je veel klanten. Hoeveel komen er waarschijnlijk naar uw winkel? DIT ZIJN ZEER BELANGRIJKE VRAGEN en je kunt niet zomaar zeggen "ik weet het niet". U moet de informatie opzoeken op internet, als die daar beschikbaar is - of in gemeentelijke en andere openbare registers. OF je moet rondlopen en huishoudens tellen. U kunt het hoe dan ook doen, maar u moet de cijfers krijgen.

Tegen de tijd dat u daadwerkelijk de deuren van uw nieuwe microbedrijf opent, willen we weten dat het succesvol zal zijn. We kunnen u niet het bedrijf laten starten en vervolgens leren of het wel of niet succesvol zal zijn. Nee, we moeten van tevoren (van tevoren) weten hoeveel klanten, alle kosten, de geschatte winst, enz. Eerst alles leren, dan zult u succes hebben - als u hard werkt en slim werkt.

  1. Hoeveel mensen schat u elke dag langs uw huis rijden?

  2. Hoeveel mensen lopen er elke dag langs uw huis?

  3. Als u bijvoorbeeld een kleine winkel had, zouden mensen er dan naartoe lopen of zouden ze ernaartoe rijden, of zouden beide lopen en rijden? Specificeer HOEVEEL elk zou doen.


Het is een heel belangrijk verschil als er 85 huishoudens in de gemeenschap zijn die een kleine winkel zouden gebruiken OF als er 400 huishoudens in de gemeenschap zijn die in de winkel zouden winkelen. EN scheiden zeer drukke wegen met snel verkeer mensen van het bereiken van uw winkel, enz.? OF, als het zoiets is als batterijen, zullen mensen van verder weg komen om speciale artikelen te kopen - dus dat maakt het "marktgebied" groter. Hoeveel huishoudens zijn er in dit grotere marktgebied? OF, misschien moeten we ons afvragen, hoeveel functionerende auto's zijn er in dat marktgebied? U moet uw marktgebied heel goed kennen.

Wat is het marktpotentieel voor gewone artikelen (brood, bakolie, batterijen voor flitslicht, ijs, snoep, enz.) En wat is het marktpotentieel voor speciale artikelen zoals auto-batterijen?

Vragenreeks, elk leidt naar een ander.

 

 

  • Hoeveel geld kan ik verdienen?

  • Hoeveel mensen in mijn marktgebied?

  • Hoeveel van hen zijn potentiële klanten?

  • Met hoeveel concurrenten moet ik die klanten delen?

  • Zullen ze er een of meerdere kopen?

  • Hoe vaak kopen ze?


Afhankelijk van welk microbedrijf u kiest, heeft u mogelijk meer dan één markt.
Welke dure producten gaat u verkopen, wat is het marktgebied en de aantallen daarvoor?
Welke mid-range producten gaat u verkopen, wat is het marktgebied en de aantallen daarvoor?
Welke goedkope producten gaat u verkopen, wat is het marktgebied en de aantallen daarvoor?

AANVULLENDE MARKT ONDERZOEKSVRAGEN:

 

  1. Waar wordt dit bedrijf gevestigd? (In uw huis? Zo ja, welke kamer of deel van de kamer? Bent u op een locatie met veel voetverkeer? Autoverkeer? Geef ons de bijzonderheden.)

  2. Bij wie promoot u (flyers geven, vertellen over uw bedrijf, enz.)?

  3. Waar bevinden zich, in relatie tot uw bedrijf, andere vergelijkbare bedrijven?

  4. Waar bevinden uw potentiële klanten zich (in relatie tot uw bedrijf) (scholen, kantoren, enz.)?

  5. Hoeveel potentiële klanten zijn er ongeveer in de markt waar u dit bedrijf wilt starten?

    (voorbeeld: er zijn 2 middelbare scholen met elk ongeveer 500 studenten, en 1 universiteit met ongeveer 1.000 studenten, en 3 kantorencomplexen met ongeveer 300 werknemers ... enz.)

  6. Kunt u gratis op de radio komen met een "aankondiging van de openbare dienst"?

  7. Hoeveel bedrijven zullen dicht genoeg bij u in de buurt zijn zodat uw klanten naar uw concurrentie kunnen gaan als ze dat willen?

  8. Wat biedt u aan dat uw concurrentie niet biedt?

    (Dit gaat over WAAROM zullen klanten naar u komen en niet naar uw concurrenten)

  9. Wie is uw "gemiddelde" klant? (Vertel ons hun inkomen, opleidingsniveau en woonplaats)

    Gerelateerde Vragen:

  10. Wie is er om klanten te bedienen?

  11. Hoeveel uur per dag zijn de zaken open?


Uit de videocursus: " How To Start A Micro Business " door Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.